… «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков.»

Нетоварищи и недрузья нам Рене Моборн и В. Чан Ким «проанализировали 150 стратегических ходов, совершенных на протяжении более чем 100 лет в 30 отраслях промышленности, и сделали вывод о том, что успех достигается не в соревновании, а благодаря созданию „голубых океанов“ – рынков, где нет конкуренции, зато есть новый спрос и возможности для устойчивого развития и наращивания прибыли.»

Вы помните о какой компании там идёт речь во первых строках повествования? Конечно помните — цирк Дю Солей!

Неоригинальная мысль о вреде этого цирка для неокрепших и/или уже твердых голов менеджеров пришла мне как раз на его представлении пару недель назад.

Я, благодаря стараниям моей замечательной невестки, посещал этот цирк трижды. Не будучи большим почитателем цирка как такового, замечу, что его перфоманс вполне неплох, но ничуть не великолепен.

Более того, с каждым разом он на чуточку становился все хуже. На этом последнем даже вызвал возмущение у снохи на тему качества звука в первом отделении.

Но разбор особенностей работы эквилибристов и клоунов — не цель данной заметки.

Давайте о сути. Она, в частности, в том, что этот цирк «известен принципиальным отказом от участия животных в спектаклях и своими синтетическими представлениями, в которых цирковое мастерство соединяется с музыкой, причудливым дизайном и хореографией. Считается^[кем?], что он вдохнул новую жизнь в цирковое искусство.» (Википедия, однако.)

Авторы вредной книги ставят нам этот цирк за образец мудрости и находят аналогичные примеры «типа того.»

И «на самом деле» так оно и есть и «все правда.» Но правда, как обычно, не абсолютна, а лишь смотря по остоятельствам.

Обстоятельства таковы, что их несколько, а именно…

Первое.

Вы еще никто на диване с гениальной мыслей от Обломова, или уже «в соревновании»? В первом случае — ок, а вот во втором — не все так просто. Ибо если вы уже торгуете семечками на рынке через десяток дородных бабок, у вас налажены каналы поставки зародышей будущего от посолнечника, сортировки семян по крупности, разжарки до необходимой кондиции, упаковки, развоза по точкам, сбора и учета выручки — вы в бизнесе!

Бизнес, как я нескромно и самоуверенно определяю на сайте, это предоставление конкурентному рынку товаров, работ или услуг путем организации деятельности наемных работников. 

Запомните это определение — его важность невероятна. (Ибо все что под него не попадает — бизнесом не является!!!) И это определение отделяет зерна от плевел всяких корпоративных центров и им подобным структурам для генерации добрых дел. 

Так вот, вы нынче имеете работающий бизнес. И не суть для данной заметки насколько он успешен и эффективен.

Суть в том, что вы имеете ресурсы для его осуществления, причем «заточенные» именно под него: ваши люди, процессы, имущество «умеют» продавать именно семечки. 

Теперь, посетив представление этого цирка и поверив авторам книги, вы можете рискнуть поискать «голубой океан».

Отлично! На вашем рынке отсутствует рыба и проблемы с наличием роликовых коньков.

Действуем? Ну, смелее: жарим коньки на сковородах и фасуем рыбу в пакеты от семечек! За одно объясняем бабкам что такое ABEC, а как размораживать рыбу, надеюсь, они новым покупателям сами объяснят! В подарок растущей очереди покупателей — пакетики семечек бесплатно! 

Вперед, вперед, вперед в теплые волны голубого океана, наслаждаться изумительным, «гениальным» решением!

Бред? Ну, почему? Есть шанс, что получится. Смелее!

Итак, первое, на что надо обратить внимание, что «приходите» в конкуренцию вы не один и голым, как Адам, а с кучей ресурсов для чего-то конкретного.

Этот «хвост» — как раз тот хвост, что и определяет поведение собаки, машет ей изо всех сил. Что-то сказано у авторов книги на эту тему, или только «о великом?»

Ну хорошо, цирк Дю Солей «известен принципиальным отказом», вы бы тоже могли от чего-то отказаться. Но все это, в отличие от цирка, завязано процессами, и вряд-ли есть что-то лишнее.

Ваши ресурсы сильно ограничивают ваши поиски — в отличие от мыслей авторов, которые «тяжельше … в руках…».

Второе.      

Эта книга пользуется достаточной известностью и популярностью. Почему? 

Полагаю, объяснение надо искать в генезисе развития компанимй, когда гениальное (без иронии) решение создателей обеспечивает ее успех, а за одно и способ будущего (не?)видения мира.

Одно решение — и, «щелчок пальцами», очередная проблема решена. Зачастую эти решения есть: совершенствование процессов, бережливое производство, переход к бюджетированию, управленческий учет, качественная стратегия.

Сказанное в предыдущем абзаце — «волшебные конпки» работающего бизнеса. Они находятся при должном старании. 

И работают двояко: с одной стороны решают проблемы бизнеса, с другой — вносят уверенность что и дальше их можно найти для любой проблемы.

Как следствие. Поиск голубого океана внешне становится в один ряд с успешными и освоенными решениями, но не замечается его коренное отличие от перечисленного: это вопрос материальной стратегии, в отличие от всего, что есть  способы/объекты управления бизнесом.

Однако простая мысль «новое гениальное решение — рывок вперед» уже забито колом в головы ЛПР.

Третье.

Это уже следствие. Плохое. Вопрос системного менеджмента, определения и анализа объектов управления не возникает на повестке.

Управление понимается как разруливание текучки и поиск волшебных кнопок. Что еще хуже — без организации системы сбора необходимых данных и анализа обстановки, подготовки и согласования решений, координации деятельности, а лишь силами отдельных менеджеров. Как следствие, чем выше занимаемая должность ЛПР, тем меньше текущего контекста, больше «прошлого опыта» и наработанных временем… верований. Именно это определяет решения и, как следствие, недовольство моей невестки звуком на представлении.

Очень далеки канадские менеджеры цирка от проблем акустики очередной арены для выступления и, следовтаельно, от необходимых решений в области аппартного/людского обеспечения звукового оборудования.

Не видна им и разница восприятия клоунов а той или иной местности: масштабы представления, великолепные эквилибристы и искрометные пыгуны  обеспечивают наполнение зала, а значит с решениями можно подождать.

Подождите и вы с поиском голубого океана, а лучше займитесь…